Calcular Margem de Lucro

Valor de Custo (R$)

Margem de Lucro Desejada (%)

São aqueles custos que serão inseridos no valor final do produto. Ex: Impostos, taxas de cartão de crédito, comissões e etc.

Custos Sobre o Produto (%)

O valor mínimo de venda é o custo total de produção ou de compra do produto, acrescido dos custo incidentes sobre o mesmo, você nunca deve vender o seu produto abaixo dessa valor, caso contrário, estará tendo prejuízo.

Valor Mínimo de Venda

É o valor considerando a margem de lucro desejada. Para calcularmos o valor do produto com a margem, utilizamos a fórmula:

Preço de Venda = (Gastos variáveis unitários (em R$) / (100% - Margem Desejada)(em %)) x 100

Nem sempre a margem que você quer é a que se pode praticar, pois dependendo do quanto de margem você definir, o seu produto pode encarecer demais, afugentando os clientes.

Valor com Margem

Entendendo a Margem de Lucro e o Markup

Para vender um produto com lucro, você precisa definir o preço de venda. Duas ferramentas importantes para isso são o markup e a margem de lucro.

O que é Markup?

Markup é um valor adicionado ao custo de um produto para formar o preço de venda. Ele serve como uma referência rápida para definir preços, já que cada produto tem custos diferentes. Kotler (2012) define o método de usar um markup padrão como o "Preço de Markup", destacando que é mais fácil estimar custos do que a demanda, tornando essa abordagem mais prática.

Em outras palavras, o markup é um multiplicador aplicado sobre o custo do produto.

Exemplo: Se um produto custa R$ 10,00 e você aplica um markup de 50%, o preço de venda será R$ 15,00 (R$ 10,00 + 50% de R$ 10,00).

O que é Margem de Lucro?

A margem de lucro, por outro lado, é a porcentagem do preço de venda que representa o seu lucro. Ela mostra quanto você ganha em relação ao preço final do produto.

Exemplo: Se você vende um produto por R$ 15,00 e ele custou R$ 10,00, seu lucro é de R$ 5,00. A margem de lucro é calculada dividindo o lucro pelo preço de venda: (R$ 5,00 / R$ 15,00) x 100 = 33,33%.

A Diferença entre Markup e Margem de Lucro

É crucial entender a diferença:

Markup: É adicionado ao custo para obter o preço de venda.
Margem de Lucro: É calculada sobre o preço de venda e representa o percentual de lucro.

Por que não existe Margem de Lucro superior a 100%?

A margem de lucro representa a proporção do lucro em relação ao preço de venda. Se a margem fosse superior a 100%, isso significaria que o seu lucro seria maior que o preço pelo qual você vendeu o produto. Isso é logicamente impossível.

Exemplo: Se você vende um produto por R$ 10,00, o seu lucro nunca poderá ser R$ 11,00 ou mais. O máximo que você pode lucrar é R$ 10,00 (quando o custo do produto é zero), o que resulta em uma margem de lucro de 100% (R$ 10,00 / R$ 10,00 x 100). Qualquer valor acima disso implicaria que você está recebendo mais dinheiro do que o valor da venda, o que não faz sentido.

Em resumo:

O markup é um multiplicador aplicado sobre o custo.
A margem de lucro é a porcentagem de lucro sobre o preço de venda.
A margem de lucro máxima é 100%, representando a situação em que o custo do produto é zero.